Photobooth pour hôtels et salles: accords qui fonctionnent

Il y a deux manières de trouver des événements: courir après les clients un par un ou être là où ils célèbrent déjà. Les hôtels, domaines et salles de réception marient des dizaines de couples et accueillent des centaines de dîners d'entreprise par an, et presque tous recommandent des prestataires. Entrer dans cette liste est le canal commercial le plus rentable pour une activité de photobooth.

Ce que le lieu gagne avec vous

Pour l'hôtel, vous recommander règle un problème (les clients demandent le photobooth) et peut générer un revenu. Les accords habituels sont au nombre de trois, du moindre au plus engageant: recommandation simple (ils vous transmettent des contacts, sans échange d'argent), commission par événement signé, ou forfait mensuel pour figurer comme prestataire officiel. Commencez par la recommandation simple: c'est la plus facile à accepter et elle remplit déjà votre planning.

Comment entrer par la bonne porte

L'interlocuteur est la personne qui coordonne les événements ou les mariages, pas la réception. La proposition qui fonctionne est courte: qui vous êtes, quels équipements vous apportez (avec une vidéo de 30 secondes d'un événement réel), ce dont vous avez besoin sur place (prise électrique et 3 x 3 mètres, c'est dans notre guide d'espace) et ce que vous offrez. Concluez avec l'offre que presque personne ne refuse: une démonstration gratuite lors de leur prochaine journée portes ouvertes.

L'exclusivité, avec bon sens

Si le lieu demande l'exclusivité (que vous soyez la seule entreprise à intervenir sur place, ou que vous ne travailliez pas avec la concurrence), chiffrez-la: exclusivité en échange d'un minimum d'événements garantis par an, ou d'une présence dans leur dossier de mariage. Une exclusivité sans minimum n'engage qu'une seule partie: vous.

Quel équipement fonctionne dans chaque type de lieu

Dans les salons de mariage classiques, le miroir magique s'accorde avec l'esthétique et photographie de grands groupes, dans les domaines et les mariages plus jeunes, le 360 est celui qu'on demande sur les réseaux, dans les hôtels avec des événements corporate, les deux tournent bien. Avec deux formats vous couvrez 95 % de ce que le lieu vend.

Questions fréquentes

Quelle commission est normale à verser à un lieu?

Dans le secteur, on voit des commissions correspondant à un pourcentage raisonnable du prix d'un événement quand le lieu conclut la vente pour vous; s'il ne fait que vous recommander, beaucoup ne demandent rien. Négociez selon qui fait le travail commercial.

De combien de lieux ai-je besoin pour en vivre?

Une poignée de lieux actifs avec un calendrier mariage bien rempli peut soutenir un planning de saison complet. Mieux vaut cinq accords actifs que vingt logos sur le site.

Et si le lieu veut acheter son propre photobooth?

C'est aussi votre client: vendez-lui l'équipement. Un hôtel avec des événements hebdomadaires amortit un 360 professionnel en une saison, et vous pouvez facturer la formation et l'assistance. Cette double voie (prestation ou vente de matériel) est exactement notre activité, et elle peut être la vôtre.

Vous préparez votre dossier pour les lieux? Les équipements pour le remplir, avec prix TTC et financement, sont dans le catalogue.